WikiFranchising
Che cos'è il franchising? Cosa significa franchisor? Come funzionano fee d'ingresso e royalty?
WikiFranchising è lo strumento di OkFranchising.it che ti permette di approfondire le parole più comuni usate nel mondo del franchising, e nello stesso tempo permette a chiunque di aggiungere ulteriori contributi per rendere le definizioni migliori e più precise.
A
Affiliante (Franchisor)
La società proprietaria dei diritti sul marchio, sull'insegna e sul modello aziendale, che ne concede la licenza d'uso ad altri imprenditori indipendenti insieme al proprio Know-How.
Affiliato (Franchisee)
L'imprenditore indipendente che stipula il contratto di affiliazione commerciale per aprire e gestire un punto vendita della rete, a proprio rischio d'impresa e con propria partita IVA.
B
Bacino d'Utenza
L'area geografica entro la quale risiede la popolazione potenzialmente acquirente dei beni o servizi offerti dal punto vendita, stimata in base al numero di abitanti e al tempo di percorrenza necessario a raggiungerlo.
Break-Even Point (Punto di Pareggio)
Il volume di vendite necessario a coprire esattamente la totalità dei costi fissi e variabili dell'attività, senza generare né utili né perdite. Nel valutare un franchising indica dopo quanto l'attività smette di assorbire liquidità.
C
Centrale d'Acquisto
Struttura che negozia in blocco le forniture per l'intera rete, ottenendo prezzi d'acquisto più vantaggiosi di quelli accessibili al singolo affiliato e garantendo standard di qualità uniformi. Il ruolo può essere svolto direttamente dall'affiliante.
Contratto di Franchising
L'accordo, disciplinato in Italia dalla Legge 129/2004, con cui l'affiliante concede all'affiliato il diritto di utilizzare il proprio marchio e il proprio Know-How d'impresa a fronte di corrispettivi economici, inserendolo in una rete di operatori giuridicamente indipendenti.
Corner Franchising
Spazio espositivo delimitato e allestito con l'insegna dell'affiliante all'interno di un punto vendita multimarca già esistente, destinato in via esclusiva ai prodotti della rete. Richiede investimenti inferiori rispetto al negozio autonomo.
D
Documento Informativo Precontrattuale (Disclosure Document)
L'insieme degli allegati che l'affiliante deve consegnare all'aspirante affiliato, insieme alla copia completa del contratto, almeno trenta giorni prima della firma. Comprende i dati societari e i bilanci degli ultimi tre anni, i marchi utilizzati con gli estremi di registrazione, la lista degli affiliati e dei punti vendita diretti, l'andamento del numero di affiliati negli ultimi tre anni e la descrizione dei procedimenti giudiziari o arbitrali conclusi negli ultimi tre anni (art. 4, Legge 129/2004).
F
Fee d'Ingresso (Entry Fee)
Somma una tantum che l'affiliato versa alla firma del contratto a fronte dell'ingresso nella rete: uso del marchio, trasferimento del Know-How, formazione iniziale ed esclusiva di zona. È distinta dall'investimento necessario ad allestire il punto vendita.
Franchising (Affiliazione Commerciale)
La formula commerciale con cui un'impresa concede ad altri imprenditori indipendenti il diritto di replicare il proprio modello di attività: marchio, insegna, procedure operative e assortimento. La Legge 129/2004 usa «affiliazione commerciale» come sinonimo di franchising; si distingue in franchising di distribuzione, di servizi e industriale.
G
Geomarketing
Analisi dei dati geografici, demografici e commerciali di una zona, usata per valutare la validità di una location, stimarne il bacino d'utenza e misurare la pressione della concorrenza prima di aprire un punto vendita.
K
Know-How
Il patrimonio di conoscenze pratiche non brevettate che derivano da esperienze e prove eseguite dall'affiliante, e che la legge richiede sia segreto, sostanziale e individuato. È l'oggetto sostanziale di ciò che l'affiliato acquista.
M
Manuale Operativo
Il documento che formalizza il Know-How dell'affiliante: procedure di vendita, standard di allestimento e di immagine, gestione del personale e degli approvvigionamenti. È lo strumento con cui il patrimonio di conoscenze viene trasferito all'affiliato e con cui se ne verifica il rispetto.
Master Franchising
Accordo con cui l'affiliante concede a un partner, il Master Franchisee, il diritto esclusivo di sviluppare la rete e sub-affiliare altri operatori in un intero Paese o in un territorio geografico ampio.
R
R.O.I. (Ritorno sull'Investimento)
Return On Investment: l'indice che misura la redditività del capitale immesso nell'attività, come rapporto fra risultato operativo e capitale investito. Nel franchising viene spesso espresso in mesi, cioè il tempo stimato per rientrare dell'investimento iniziale.
Royalty (Canone Periodico)
Compenso periodico che l'affiliato versa all'affiliante per l'assistenza continuativa, l'aggiornamento del format, il marketing nazionale e l'uso del marchio. Può essere in quota fissa o commisurato al giro d'affari dell'affiliato.
T
Turnkey Project (Chiavi in Mano)
Modalità di affiliazione in cui l'affiliante cura tutte le fasi di allestimento del punto vendita, dalla progettazione agli arredi, consegnando il locale pronto all'inaugurazione. Riduce i tempi di apertura e i margini di errore a carico dell'affiliato.
Z
Zona di Esclusiva (Esclusiva Territoriale)
Area geografica delimitata nel contratto che l'affiliante si impegna a non concedere ad altri affiliati, garantendo all'affiliato di essere l'unico operatore della rete in quel perimetro. Può essere definita per confini amministrativi, per raggio chilometrico o per numero di abitanti.
