Le interviste di www.okfranchising.it

Crescere e affermarsi
attraverso un franchising solido e ambizioso

Gentile Laura, come nasce il franchising di abbigliamento Over Jeans?

“L’attività è partita nel 1994, inizialmente con un piccolo negozio in provincia di Firenze aperto dal nostro attuale titolare. Negli anni seguenti la catena di punti vendita diretti si è sviluppata e nel 2004 è partito il progetto franchising Over Jeans. Attualmente disponiamo di 10 negozi, di cui 4 di proprietà e 6 in franchising, dislocati fra Toscana, Emilia Romagna, Lombardia e Liguria. La nostra clientela è composta da un target giovane e con un livello di spesa medio - alto”.

Quali sono gli obiettivi di sviluppo di Over Jeans per il prossimo futuro?

“Attualmente abbiamo in programma tre nuove aperture fra i mesi di agosto e settembre 2010 e altre quattro entro la fine dell’anno. Lo sviluppo è stato fin qui orientato al centro - nord Italia, ma dal 2011 vogliamo estenderci in tutto il Paese”.

Quali sono i punti di forza del vostro franchising nei confronti degli affiliati Over Jeans?

“Il principale è senza dubbio l’esperienza maturata in oltre dieci anni di attività nel campo dell’abbigliamento attraverso i negozi di proprietà. Tutto quello che arriva agli affiliati viene prima testato e sperimentato dalla casa madre. Il sistema Over Jeans è collaudato, snello e per questo funziona bene da tempo. Riusciamo poi a trasmettere, attraverso un’attenta formazione, tutto il know-how di cui l’affiliato Over Jeans ha bisogno.
Un altro pregio è che i rapporti commerciali con i fornitori vengono tenuti direttamente dall’azienda: in tal modo l’affiliato non deve dedicarsi alla filiera né quindi all’approvvigionamento dei prodotti finali. Infine i nostri negozi sono multimarca, il che garantisce un’offerta di articoli più ampia e diversificata”.

Quali sono le principali formule di affiliazione al franchising Over Jeans? Avete offerte attive in questo periodo?

“I negozi possono essere Over Jeans oppure Over Jeans Family, formula che include anche l’abbigliamento per bambini. Dal punto di vista delle condizioni economiche, il nostro arredamento chiavi in mano, ovvero completo di tutto, ha un costo di circa 600 euro al metro quadro. Inoltre è presente una fee d’ingresso, non ci sono royalty e viene richiesta una fidejussione bancaria a copertura della merce. Attualmente è in corso un’offerta molto interessante: chi aprirà un punto vendita in franchising Over Jeans entro il 2010, potrà usufruire del “conto vendita” in base ad alcuni target economici. Alla casa madre, quindi, verrà pagata solo la merce effettivamente venduta”.

In conclusione, quali caratteristiche deve possedere l’affiliato - tipo al franchising Over Jeans?

“Come recita un nostro slogan, cerchiamo “persone con la testa fra le nuove e i piedi ben piantati a terra”. Ciò vuol dire che ci piace la gente che ha voglia di sognare ma anche di riuscire nella vita e migliorarsi. Non è necessaria alcuna esperienza pregressa visto che la nostra struttura riesce ad offrire una formazione molto accurata”.