Le interviste di www.okfranchising.it

“I valori cardine del franchising Travelbuy?
Semplicità, trasparenza e massima cura
per i nostri affiliati”

Gentile Alfredo, come nasce e si sviluppa il progetto franchising TravelBuy? Qual è la situazione attuale e quali gli obiettivi di sviluppo per il prossimo futuro?

“Travelbuy nasce da un'idea del 2005: due agenti di viaggio, con una profonda conoscenza del settore, prima in agenzia di viaggi, poi all'interno del franchising, inventano un marchio, lo registrano, stendono un business plan e un progetto di franchising. Lo vogliono diverso da ciò che il mercato offriva a quel tempo. Lo vogliono trasparente, vantaggioso per l'affiliato, dinamico, senza fronzoli. Un sistema a basso costo, che lasciasse l'affiliato libero di decidere l'arredo del negozio, quali fornitori utilizzare etc.
Attualmente Travelbuy conta 52 agenzie affiliate e in azienda si mira al consolidamento di quanto creato in questi tre anni. Le nostre agenzie possono contare su un sistema di lavoro che rende possibile operare come se si fosse titolari di un'agenzia indipendente e questo è ripagato ampiamente dalla soddisfazione dei nostri affiliati, che sono il nostro miglior veicolo pubblicitario”.

Quali sono i vostri punti di forza come franchising di viaggi? Quali i principali motivi per cui una persona dovrebbe scegliere proprio voi?

“Trasparenza si diceva, il nostro principale punto di forza. Colui che entra nel nostro gruppo, lo fa a condizioni chiare e definite fin dall'inizio. Non ci sono eccezioni, non ci sono penali in caso di recesso, non ci sono percentuali sul fatturato, non ci sono minimi garantiti di fatturato con alcuni Tour Operator a scapito di altri. L'affiliato è libero di lavorare con oltre 350 Tour Operator, di avere con ognuno di loro un rapporto diretto, di decidere insieme a noi l'investimento.
Può contare su una formazione e su un'assistenza di primo livello, su condizioni remunerative ai massimi livelli di mercato, su un'azienda che vive per l'affiliato e che lo affianca quotidianamente. E questi mi sembrano ottimi motivi affinché si scelga Travelbuy”.

Quali sono le condizioni di affiliazione al vostro franchising? Esistono più formule?

“Esistono due formule di affiliazione, con licenza dell'affiliato (franchising) e con licenza di Travelbuy (gestione di filiale). Il contratto di affiliazione dura 5 anni ma è possibile recedere in qualunque momento senza penali.
I contatti con i Tour Operator sono diretti, le commissioni sono trattenute dall'affiliato in agenzia, non ci sono royalties ma un canone fisso mensile onnicomprensivo di 250 euro (125 euro per affiliazioni con licenza propria), meno di quanto costerebbe un direttore tecnico”.

Quali caratteristiche deve possedere un affiliato-tipo al franchising Travelbuy?

“Deve essere una persona con una mentalità imprenditoriale, pronta a sostenere un ruolo a contatto col pubblico in un settore particolare come quello turistico. Una persona con un'ottima conoscenza del PC e aperta all'apprendimento specifico. Oltre a queste caratteristiche "personali", un capitale da investire nell'attività”.

Ci indichi in maniera sintetica i vostri tre pregi principali.

“Siamo un Network senza fronzoli, trasparente e conveniente. In tutti i sensi”.

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