Operatori, imprenditori e persone interessate ad avviare un’impresa con la formula del franchising potranno incontrare - da un lato - i consulenti per affrontare le problematiche di loro interesse nei settori della contrattualistica e dell’assistenza legale, del credito e dei finanziamenti alle imprese. Dall’altro, potranno incontrare le aziende franchisor interessate ad aprire punti vendita nella provincia di Latina. La partecipazione all’evento è gratuita.

I Franchising Day sono giornate di promozione del franchising create dalla Federazione nel mese di ottobre di 1999. L’obiettivo è dedicare una giornata al franchising inteso come settore di potenziale sviluppo per l’affermazione delle PMI, offrendo agli operatori (franchisor e franchisee) la possibilità di un incontro per dialogare, analizzare e conoscere alla luce della normativa in vigore.

L’incontro fra Tea Pirelli e la Bonifazi è stato piuttosto casuale: dalle vesti di semplice cliente, mai avrebbe immaginato che a distanza di dieci anni il rapporto sarebbe diventato così stabile e pieno di soddisfazioni.
“Sono arrivata a Viterbo nel 1999 - spiega Tea, di origini salentine - ero alla ricerca di una casa e così sono venuta a contatto con il mondo Bonifazi. Il feeling è stato quasi istantaneo: oltre ad una casa, ero alla ricerca di un lavoro, di un’opportunità che potesse aprirmi nuovi spazi”. Tea rimane colpita dalla grande disponibilità dell’azienda e di chi ne fa parte: “La Bonifazi mi ha accolto a braccia aperte e così ho iniziato a lavorare come funzionario. Non nascondo che questo atteggiamento generoso ha suscitato in me qualche perplessità, anche in seguito ad esperienze non sempre positive in altri settori. In poco tempo, però, ho capito che si trattava di vera disponibilità professionale e umana e che avevo fra le mani un lavoro importante che mi ha portato in a ricoprire prima il ruolo di Responsabile e poi di Titolare dell’agenzia Bonifazi - Viterbo Due”.
Tea impiega poco tempo per entrare nello spirito-Bonifazi: “Per me la Bonifazi non è un marchio, ma quasi una filosofia di vita. In questa azienda sono cresciuta molto sotto l’aspetto professionale e umano. Gli scambi e i contatti con i colleghi, con l’area manager di riferimento e con la Direzione sono frequenti e sempre produttivi. Senza dimenticare che l’azienda investe molto nella formazione dei propri affiliati e collaboratori, grazie ad una scuola di formazione che è una vera e propria ricchezza e che crea continuamente occasioni di confronto”.
Il team costruito da Tea Pirelli all’interno dell’agenzia Viterbo Due è coeso e di grande qualità: ciò ha consentito anche di affrontare nel migliore dei modi l’attuale contesto del mercato immobiliare. “Il 2009 è stato un anno altalenante e in questa fase è emersa l’unità del Gruppo, il prestigio del marchio Bonifazi, la presenza costante dell’area manager e l’organizzazione che siamo stati in grado di darci. Nell’agenzia di piazza Crispi operiamo in tre: io, Mara Cencioni e Alessandra Urbani. Cerchiamo di raggiungere l’eccellenza nel lavoro, sul piano professionale ma anche dal lato umano. È questo che ci differenzia da altri gruppi e agenzie e che ci viene continuamente riconosciuto dai nostri clienti”. Tea sottolinea anche l’importanza del Manuale Operativo Bonifazi: “Si tratta di un testo eccellente e unico nel suo genere, da leggere e approfondire continuamente. Basta applicarlo alla lettera per ottenere risultati concreti”.
Nell’ultimo Meeting aziendale, svoltosi nel mese di dicembre 2009, l’agenzia Bonifazi - Viterbo Due ha ottenuto diversi premi, di gruppo e individuali: “Abbiamo vinto il premio come miglior rivista Bonifazi News - afferma Tea - Cerchiamo di curare al meglio la nostra immagine, in particolare all’interno della rivista che rappresenta il nostro biglietto da visita presso la clientela e che viene consegnata nei vari contesti di lavoro. Sempre all’interno del Meeting 2009, Mara Cencioni ha ottenuto il riconoscimento come miglior acquisitrice. Per il premio come miglior fatturato, puntiamo molto sul 2010 e siamo convinti di poter ottenere grandi soddisfazioni”.
I risultati di Tea Pirelli e della sua agenzia sono ottimi grazie anche ad alcune figure di particolare importanza. Per questo sono doverosi alcuni ringraziamenti: “Oltre al Presidente Bruno Bonifazi e allo spirito che lo caratterizza, devo essere grata al Vicepresidente Andrea Palombi, a Gianni Bellachioma (Regional Manager Bonifazi, ndr), da sempre il mio punto di riferimento. Un grazie anche a Gianni Brodoni che con la scuola di formazione da lui diretta, riesce a darci una grande mano. Infine ringrazio le mie collaboratrici che mi accompagnano e sostengono in tutti gli aspetti del lavoro”. L’ultimo ringraziamento è il più importante: “A Marco ed Elena, mio marito e mia figlia”. E non serve aggiungere altro.

 Tea Pirelli (al centro) insieme ad Alessandra Urbani (sx)
e Mara Cencioni (dx)

Davvero ben riuscito il Meeting 2009 della Bonifazi Group (Bonifazi Franchising Immobiliare, Fincasa Franchising del Credito, Pegaso Invest, Pubblicom). L’evento, al quale hanno partecipato oltre 150 persone, si è tenuto sabato 19 dicembre presso lo splendido e accogliente Hotel Giò di Perugia.
Nel pomeriggio, all’interno della sala convegni, sono stati tracciati i risultati di un anno di lavoro da parte di tutte le componenti della Bonifazi Group, oltre agli obiettivi per il 2010. In forma smagliante il Presidente del Gruppo - Bruno Bonifazi - che con la consueta verve ha incentrato il suo intervento su “Noi siamo... la differenza”, tema che rimanda alle grandi potenzialità delle risorse umane che costituiscono la Bonifazi Group.
Alle premesse del Presidente Bonifazi hanno fatto seguito gli interventi di Cristiano Miccadei (Pegaso Invest), Pamela Persichini (Pubblicom) ed Erika Carboni (Fincasa).
Con l’occasione sono stati presentati anche gli accordi stipulati da Fincasa con due importanti istituti bancari come Monte dei Paschi di Siena e IBL - Istituto Bancario del Lavoro (presente la d.ssa Maria Gabriella del Giudice).
Successivamente il Vicepresidente della Bonifazi Group - Andrea Palombi - ha analizzato i risultati e gli obiettivi per lo sviluppo della rete: in tale ambito è stato premiato Marco Ceresara (Bonifazi Monteluce Perugia).
È stata poi la volta di Gianni Brodoni, General Manager Bonifazi, che è intervenuto sui temi degli Area Manager e della Scuola di Formazione Bonifazi da lui diretta. I premi per l’assidua frequenza ai numerosi corsi organizzati dalla Bonifazi nel corso dell’anno sono andati a Sarah Procaccioli (Bonifazi Orvieto), Concetta Caramiello (San Gemini) e Stefano Virgili (Bracciano).
Di seguito gli altri premi assegnati nel corso della serata:

• Premio miglior acquisitore Bonifazi 2009 (consulenti immobiliari):
o 1° premio Mara Cencioni (Viterbo Due)
o 2° premio Sabrina Ioncoli (Ronciglione)
o 3° premio Claudia Ricciardiello (Ronciglione)

• Premio miglior venditore Bonifazi 2009 (consulenti immobiliari):
o 1° premio Simona Bonella (Narni)
o 2° Alessia Nicolai (Montefiascone)
o 3° Concetta Caramiello (San Gemini).

• Premio immagine e qualità del punto vendita 2009:
o 1° premio Agenzia Bonifazi di Vieste
o 2° premio Agenzia Bonifazi di Orte
o 3° premio Agenzia Bonifazi di Civitanova Marche

• Premio Miglior Rivista Bonifazi News 2009:
o Agenzia Bonifazi Viterbo Due (Titolare Tea Pirelli)

• Premio immagine dell’Agenzia sul Web 2009:
o Agenzia Bonifazi Ronciglione (Titolare Gennaro Ricciardiello)

Il Presidente Bruno Bonifazi e il General Manager Gianni Brodoni hanno poi consegnato a Roberto Feliziani il premio come miglior Area Manager 2009, oltre agli ambìti riconoscimenti per la Migliore agenzia Bonifazi nell’anno 2009. Questa la classifica finale:
o 1° Classificata Agenzia Bonifazi di Narni
o 2° Classificata Agenzia Bonifazi  di Viareggio
o 3° Classificata Agenzia di Amelia
o 4° Classificata Agenzia di Orvieto
o 5° Classificata Agenzia di Terni Due

In conclusione il Presidente Bruno Bonifazi ha riassunto i significati più importanti della serata - abilmente condotta dalla giornalista Livia Torre - e ha augurato a tutti gli intervenuti un sereno Natale e un 2010 pieno di successi personali e professionali.
Alla Convention ha fatto seguito la cena di gala e la serata danzante con musica dal vivo che ha coinvolto tutti i collaboratori con i rispettivi accompagnatori.

Oltre ogni crisi,
protagonisti anche in Spagna

Paolo Marra è il Titolare dell’agenzia Bonifazi Franchising Immobiliare di Tenerife (Spagna). Ripercorriamo con lui i passi più significativi del suo ingresso nel mondo-Bonifazi.
“Nel 2004 vivevo già in Spagna e lavoravo nell’ambito immobiliare, ero tuttavia indeciso se proseguire o meno l’esperienza iberica, visto l’andamento altalenante del mercato. Nel giugno 2004, durante una breve vacanza in Italia, ho avuto modo di leggere un annuncio con cui la Bonifazi cercava un Titolare per l’agenzia di Viterbo e ho chiamato l’azienda per un appuntamento”. Il primo contatto fra Paolo e la Bonifazi è molto positivo anche se il rapporto professionale non nasce immediatamente. “Mi hanno colpito subito lo spessore umano, la semplicità e la disponibilità, valori per me fondamentali al pari della professionalità. La prima persona che ho conosciuto è stata Andrea Palombi (Vicepresidente della Bonifazi, ndR). Andrea mi ha trasmesso immediatamente sensazioni molto positive e, dopo avermi presentato le attività dell’azienda, ci siamo lasciati con l’intenzione di svolgere uno stage in Italia nel mese di agosto”.
Paolo torna così in Spagna e ad attenderlo c’è un’estate frenetica: il mercato immobiliare decolla e il lavoro per lui si moltiplica. La decisione di rimanere a Tenerife sembra a questo punto scontata. “Parlando con Andrea, gli ho spiegato che ora le cose stavano andando molto bene, anche se mi dispiaceva non poter iniziare una collaborazione con la Bonifazi, specie dopo un primo contatto così positivo. Uno dei meriti di Andrea è di aver saputo mantenere vivo il nostro rapporto, nonostante il passare del tempo. Così è maturata l’idea comune di portare il marchio Bonifazi in Spagna e di aprire un’agenzia in franchising a Tenerife. Il ‘via’ all’operazione è arrivato nell’agosto 2006, dopo aver incontrato il Presidente Bruno Bonifazi a Tenerife”.
Nel 2007 l’andamento dell’economia spagnola subisce una brusca frenata. Paolo Marra tiene però duro ed è in questa fase che getta le basi solide del rilancio. “È innegabile che la crisi abbia rallentato anche il nostro sviluppo. In quella fase molte imprese, anche importanti, hanno chiuso i battenti. Noi, pur stringendo i denti, abbiamo saputo resistere fino a diventare un’agenzia molto conosciuta e apprezzata in tutto il territorio. Ora che il peggio sembra alle spalle, puntiamo ad aprire una seconda agenzia a Tenerife entro il 2010. La crisi ci ha reso più forti e consapevoli della qualità e professionalità dei nostri servizi”.
Tenerife, isola delle Canarie popolata da quasi un milione di abitanti, presenta ritmi e abitudini ben diversi da quelli italiani, anche in ambito lavorativo. “A livello professionale ci sono alcune carenze organizzative e culturali. Chi investe vuole spesso guadagnare tutto e subito, perdendo di vista la progettualità. Alcuni parametri e regole di marketing rappresentano poi vere e proprie novità, sconosciute alla maggior parte dei professionisti. Di contro la vita è certamente meno stressante e i rapporti interpersonali sono più informali”.
Paolo Marra, attraverso il suo lavoro, ha dimostrato che le regole e i criteri formativi e professionali della Bonifazi possono funzionare anche all’estero e in contesti molto lontani. “Tutti i consigli e le indicazioni fornite dalla Bonifazi si sono rivelati fondamentali. La determinazione mia e di Andrea Palombi ha fatto poi il resto, permettendo la nascita di un’agenzia solida e ben strutturata. Mi sembra giusto ringraziare il Presidente Bruno Bonifazi per avermi dato fiducia e la possibilità di operare con il suo nome: un rischio che è stato ben ripagato, vista anche la stima acquisita in tutta l’isola di Tenerife”.

La Bonifazi Group scende in campo e questa volta nel vero senso della parola. È nata infatti la "Società Sportiva Dilettantistica Bonifazi Group S.r.l.", squadra di calcio a 5 che partecipa al campionato provinciale di serie D organizzato dalla F.I.G.C.
La SSD Bonifazi Group non perde comunque di vista l’obiettivo di ben figurare nel proprio campionato, coerentemente con lo spirito ambizioso che anima l’azienda e il Presidente Bruno Bonifazi (che ha scelto di tesserarsi anche nelle vesti di atleta). Per questo la rosa è composta da elementi tecnicamente validi e anche di esperienza, con trascorsi nelle categorie superiori. La Bonifazi Group si avvale della preziosa collaborazione di Maurizio Dominici (allenatore e noto personaggio del mondo sportivo ternano) e di Alessandro Fani: quest’ultimo ha alle spalle esperienze importanti come atleta di calcio a 5 (serie A) ed all’interno del gruppo svolge le funzioni di allenatore-giocatore. Il massimo impegno sul piano organizzativo e di coordinamento logistico del gruppo è garantito dal prezioso lavoro di Giuliano Rossi (Pegaso Invest).

La rosa della Bonifazi Group

 

La storia di Marco Ceresara all’interno della Bonifazi Franchising Immobiliare è caratterizzata da una crescita continua. Ripercorriamo con lui i passaggi principali e le maggiori soddisfazioni che la professione di agente immobiliare gli ha regalato nel tempo.
“Quando mi sono trasferito a Perugia - spiega Marco - ho iniziato ad occuparmi di immobili in affitto, lavorando per un’agenzia in franchising. Pur avendo una formazione nell’ambito commerciale, si trattava per me della prima esperienza nel mondo del franchising. Molte cose, però, non mi convincevano ed avevo perplessità sul modo di condurre l’attività stessa”. La svolta di Marco arriva nel 2004, anno del suo incontro con la Bonifazi Immobiliare. “Attraverso un’e-mail, ho partecipato ad un franchising day Bonifazi a Perugia. Lì il Vicepresidente della Bonifazi, Andrea Palombi, mi ha trasmesso una visione più ampia e dettagliata di come dovrebbe funzionare un’azienda in franchising. Il mio inizio nella Bonifazi ha seguito un iter normale, dal colloquio con Andrea e con Bruno Cottini (Responsabile Start-up), fino all’assegnazione della zona in esclusiva e il periodo di apprendistato a Narni con Livia Mearelli (Titolare dell’agenzia Bonifazi di Narni e Area Manager, ndr). Ricordo con piacere i giorni passati nell’agenzia Bonifazi di Narni, sia dal punto di vista personale che lavorativo, al pari della settimana di formazione trascorsa insieme a Michele Mattorri (Titolare dell’agenzia Bonifazi di Amelia e Area Manager, ndr)”.
Dopo il proficuo apprendistato, Marco è pronto per iniziare l’avventura lavorativa nel quartiere perugino di Monteluce: il sogno è di costruire un’agenzia efficiente e pronta a rispondere alle esigenze del territorio.
“L’attività a Perugia-Monteluce - afferma - è stata fin qui caratterizzata da una crescita costante sotto ogni aspetto, dal fatturato alle compravendite, dalla penetrazione nel tessuto sociale alla fidelizzazione della clientela. Questa ascesa personale ed economica mi ha portato - dal 2007 - a rivestire con soddisfazione anche il ruolo di Area Manager per la Bonifazi Franchising: un passaggio fondamentale per me, soprattutto per la possibilità di operare in team con persone esperte e competenti che possono insegnarmi molto”.
Marco Ceresara è stato conquistato da quelli che, a suo giudizio, sono i due principali punti di forza del franchising Bonifazi: “In primis il metodo di lavoro, la filosofia che vede il consulente Bonifazi come un vero punto di riferimento per il territorio in cui vive ed opera quotidianamente. L’altro aspetto che mi piace sottolineare è l’umanità, la vicinanza con le persone e il piacere di stare con la gente”.
Valori che Marco Ceresara ha fatto propri, ponendosi obiettivi sempre più ambiziosi per la sua attività: “Con l’agenzia di Monteluce ho realizzato alcuni desideri, come quello di veder crescere dei ragazzi - inizialmente estranei all’attività di consulente immobiliare - che attraverso la formazione e l’impegno si sono costruiti una carriera brillante, togliendosi tante soddisfazioni. Voglio continuare su questa strada, rafforzando la posizione dell’agenzia sul territorio e incrementando la qualità e la quantità dei consulenti che operano con Perugia-Monteluce”.
Infine, i ringraziamenti di Marco appartengono sia all’ambito lavorativo che - soprattutto - personale: “Se ho ottenuto risultati così buoni, lo devo a chi mi ha aiutato in questo percorso. Persone come Michele Mattorri e Livia Mearelli che mi hanno insegnato le basi del mestiere, chi - come Gianni Brodoni (General Manager Bonifazi, ndr) - continua a formarmi, gli Area Manager che si sono succeduti (Michele Mattorri e Manuela Cardinali, ndr) e tutti i consulenti con cui ho avuto modo di lavorare.
La nostra - conclude Marco - è una professione impegnativa. Tutto ciò sarebbe stato difficile da realizzare se non avessi avuto accanto la mia compagna Daniela che mi dà la serenità per affrontare ogni giorno la vita, il mio lavoro e gli impegni che questo comporta”.

Per Mario Giacomini l’incontro con la Bonifazi Franchising Immobiliare ha significato la rinascita professionale. La sua esperienza è un esempio di come ad ogni età si possa ripartire e dare nuova linfa alla propria storia lavorativa: ciò che conta è uno spirito positivo e concreto, un’immagine personale consolidata negli anni e un business serio e promettente.
“Sono titolare dell’agenzia Bonifazi Valnerina dal febbraio 2007 - spiega Mario - Conobbi Bruno diversi anni fa, quando offrivo assistenza tecnica alle aziende agricole. Il mio ingresso nel settore immobiliare è stato però casuale. Terminata l’esperienza di assistente tecnico all’interno della Coldiretti, sono andato alla ricerca di un’altra occasione di lavoro e l’ho trovata rispondendo all’annuncio di un’agenzia immobiliare diversa dalla Bonifazi”.
Mario non credeva in un futuro nel settore immobiliare. L’esperienza di tre mesi svolta in questo ramo ha però cambiato il suo punto di vista, dandogli fiducia e la sensazione di poter ottenere buoni risultati: “È stato allora che mi sono ricordato di Bruno Bonifazi: l’ho contattato e mi ha dato subito l’opportunità di diventare titolare di un punto vendita in franchising. Grazie in particolare alla Scuola di Formazione Bonifazi ho acquisito fiducia in me stesso: una cosa non facile per chi, come me, si è dovuto reinventare, ricominciando da capo ad un’età in cui altri si avviano verso la meritata pensione”.
Per Mario inizia così una nuova storia professionale nel segno della Bonifazi Franchising, attraverso l’apertura di un punto vendita in una zona - la Valnerina - dalle grandi qualità paesaggistiche e ambientali. “Anche dal punto di vista umano - aggiunge Mario - si tratta di un’area molto ricca, dove ero già conosciuto grazie alla mia professione precedente”.
Trovata una sede ottimale per il proprio ufficio, nella frazione di Collestatte Piano, Mario ha presto iniziato a farsi apprezzare anche all’interno del mercato immobiliare. “Devo ringraziare l’azienda e il Presidente per l’opportunità che mi è stata data. Fra i servizi più utili su cui posso contare c’è senz’altro la Scuola di Formazione Bonifazi, diretta da Gianni Brodoni: uno strumento fondamentale in quanto trasmette le giuste tecniche di vendita ed è in grado di determinare un atteggiamento mentale positivo in chi svolge questa attività”. Nonostante il momento di difficile congiuntura economica, Mario Giacomini guarda con speranza e realismo al futuro del settore immobiliare. “In questo periodo ogni attività imprenditoriale presenta delle problematiche. Personalmente non ho medicine o suggerimenti speciali, se non il lavoro. Alcuni segnali di ripresa si intravedono ma forse è ancora presto per annunciare la fine di ogni crisi. Serve ancora un po’ di pazienza e la giusta dose di coraggio”.
Non male per chi partiva dal presupposto che non sarebbe “riuscito a vendere nemmeno l’acqua agli assetati”. Ma dalla rottura di questi schemi mentali è nata una nuova professione che Mario Giacomini porta avanti con soddisfazione.